Formation « Les Biais Cognitifs et leur influence… dans l’Influence »

Dans un monde où nous sommes constamment exposés à une multitude de signaux d’influence (publicités, médias, réseaux sociaux, politique…), comprendre comment notre cerveau prend des décisions devient indispensable.

Cette formation vous permettra d’identifier les biais cognitifs les plus impactants, ces mécanismes inconscients qui influencent vos choix et comportements au quotidien. En prenant conscience de ces biais, vous serez mieux armés pour éviter les pièges de la manipulation et pour renforcer votre esprit critique face aux techniques persuasives omniprésentes dans notre environnement.

Vous apprendrez également comment utiliser ces connaissances de manière éthique afin de communiquer plus efficacement, de convaincre sans manipuler et de décider avec plus de lucidité.

Si vous souhaitez apprendre comment mieux vous connaître, à protéger votre autonomie décisionnelle, à améliorer vos compétences de manager et/ou à « influencer » positivement votre entourage professionnel et personnel, cette formation est pour vous.

Objectifs

Cette formation vous offre des clés essentielles pour mieux comprendre vos décisions, influencer positivement votre entourage et maîtriser les leviers cognitifs avec intégrité et efficacité.

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

Identifier les principaux biais cognitifs qui influencent les décisions humaines.
Comprendre les mécanismes psychologiques derrière les raccourcis mentaux (heuristiques).
Analyser les effets des biais cognitifs dans les situations professionnelles et quotidiennes.
Appliquer des stratégies efficaces pour limiter l’impact négatif des biais cognitifs.
Utiliser de manière éthique les biais cognitifs pour renforcer leur pouvoir de persuasion et d’influence.
Développer un esprit critique permettant de mieux anticiper et prévenir les erreurs de jugement.

Contenu

Introduction aux biais cognitifs
- Origines évolutionnaires et fonctionnement cérébral.
- Heuristiques et prise de décision rapide.
Typologies et illustrations des biais
- Biais cognitifs : confirmation, ancrage, disponibilité, etc.
- Biais sociaux et généraux : discrimination, surestimation des probabilités.
- Théorie des perspectives : aversion au risque, effet de dotation.
Impact des biais cognitifs sur la prise de décision
- Erreurs courantes dues aux biais cognitifs et à la rationalisation.
- Études de cas pratiques et expériences marquantes.
Techniques d’influence basées sur les biais cognitifs
- Engagement, porte-au-nez, amorçage, nudges, etc.
- Cas d’usage en marketing, management et communication (notamment).
Prévenir et maîtriser les biais cognitifs
- Stratégies pratiques : techniques de prise de recul, gestion du stress.
- Mise en place d’une démarche critique et réflexive.
Vers une utilisation consciente et responsable des biais cognitifs.
- Cultiver l’éthique dans l’usage de ces connaissances.
- Encourager la vigilance individuelle et collective.

Pour plus d’information ou mettre en place un programme personnalisé à vos besoins (sessions en “intra”), nous contacter.

Durée

Selon de degré de maîtrise recherché par le client, plusieurs modules de formation sont proposés :

1/2 jour : « sensibilisation ».
1 jour : formation complète.

Tarifs

Le tarif de base net de taxes/personne est de :

490 € pour 1/2 journée.
840 € pour un jour.

Ces tarifs peuvent dépendre des options choisies et du nombre de stagiaires (tarif dégressif en « intra »).

Frais de déplacement et hébergement si nécessaire en sus.

Public

Dirigeants, artisans, cadres, managers, collaborateurs ou toutes autres personnes désireuses de mieux se connaitre et de connaitre les autres, pour prendre des décisions plus éclairées. De 1 à 10 personnes en entreprise (“intra”). De 2 à 10 personnes pour les formations en “inter”.

Pour les personnes porteuses de handicaps, nous contacter. Vous pouvez aussi consulter la liste des partenaires accompagnants et correspondants handicap dans votre région via les annuaires de l’AGEFIPH et de la FIPHFP.

Pré-requis

Aucun pré-requis particulier.
En cas de doute, ne pas hésiter à nous contacter.

Animation & Méthodologie

La présentation théorique est illustrée de nombreux exemples concrets. Des mises en pratique sous forme de quiz en ligne sont proposés à diverses reprises sous l’encadrement de l’intervenant.

Formateur

La formation est réalisée par :

Olivier Pommeret, Docteur en Biologie et Pharmacologie, titulaire d’un diplôme de la Conférence des Grandes Ecoles de niveau Bac+6 en Intelligence Economique (IE). Plus d’informations et références.

Les « plus » IntelForm(s)

Les supports de la présentation très détaillés sont distribués en version électronique.
Une « hotline » par e-mail gratuite d’un mois est proposée pour répondre aux questions des stagiaires sur les points abordés durant la formation.

Contrôle des connaissances acquises durant la formation

Un quiz en fin de formation permet de mesurer les progrès réalisés par les stagiaires sur les thèmes abordés. Il permet l’obtention d’un certificat indiquant la maitrise des objectifs fixés. Un deuxième questionnaire “à froid” 6 mois après la formation permet de mesurer l’impact opérationnel de cette dernière sur l’activité des stagiaires.

Logistique & lieu de la formation

Les formations peuvent être réalisées soit en distanciel, soit en présentiel, en « intra-entreprise » ou en « inter-entreprises ».
Dans le cas d’une formation sur site (“intra-entreprise”), il est nécessaire de proposer un accès à internet (haut débit) pour l’intervenant et un vidéoprojecteur.
Les formations en distanciel nécessitent que les apprenants disposent d’un équipement permettant de suivre la formation dans de bonnes conditions (débit internet suffisant, équipement vidéo et audio, connexion via le lien Microsoft Teams proposé). Une « visio » de test est proposée en amont de la formation pour le valider.
Les formations en présentiel en « inter-entreprises » peuvent être réalisées dans une salle sur Sanary/Toulon ou Les Arcs/Draguignan. Pour d’autres localisations (Nice, Marseille, Lyon, Paris, Lille, etc.) nous contacter au préalable.

S’inscrire

Pour s’inscrire, utiliser le formulaire en ligne.

Nous nous engageons à vous répondre dans un délai de 72 h maximum (jours ouvrés). Le début des prestations (délais d’accès suite à une inscription) sont variables en fonction des formations (“intra-entreprise” ou “inter-entreprises”, localisation) et dans tous les cas avec un délai minimum de 15 jours après validation définitive de l’inscription.

Nos autres formations

INTELLIGENCES FORMATIONS SAS est un organisme de formation enregistré sous le numéro 93830716583. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat. Consulter le Réglement Intérieur de IntelForm(s) et les Conditions Générales de Vente.